Guide Vendre Maison

Préparer son logement pour la vente

L'état et la présentation d'un logement ont une influence directe sur le délai de vente et sur le prix obtenu. Quelques heures ou quelques jours de préparation peuvent faire une différence significative. Ce guide présente les actions concrètes à mettre en place avant les photos et les visites.

Étape 1 : désencombrer et ranger

C'est l'action la plus simple et la plus impactante. Un logement encombré paraît plus petit et plus difficile à entretenir. L'objectif est de créer de l'espace visible dans chaque pièce.

Étape 2 : nettoyer en profondeur

Un logement propre donne l'impression d'un logement bien entretenu, ce qui rassure les acheteurs sur l'état général. Accordez une attention particulière aux zones souvent négligées :

Étape 3 : petites réparations visibles

Les défauts visibles pendant une visite ont un impact psychologique disproportionné sur les acheteurs. Un robinet qui fuit, une poignée de porte cassée ou une peinture écaillée peuvent faire douter de l'état général du bien, même si tout le reste est en parfait état.

Liste des réparations prioritaires à bas coût :

Étape 4 : soigner l'ambiance

Au-delà du rangement et du nettoyage, l'ambiance générale du logement lors des visites compte. Quelques éléments simples améliorent sensiblement l'impression :

Les extérieurs : première impression

L'extérieur du bien est la première chose que l'acheteur voit en arrivant. Une entrée soignée, une façade propre et un jardin entretenu donnent une première impression positive qui teinte favorablement l'ensemble de la visite.

→ Voir aussi : Réaliser de bonnes photos immobilières — Réussir les visites

📋 Étape suivante

Avant de finaliser votre vente, pensez à réaliser les diagnostics obligatoires.

Voir la liste des diagnostics obligatoires →

Questions fréquentes

Le home staging vaut-il vraiment l'investissement ?
Le home staging ne nécessite pas forcément un budget élevé. Les interventions les plus rentables sont souvent les plus simples : désencombrement, nettoyage, peinture blanche dans des pièces sombres, remplacement d'ampoules. Ces actions coûtent peu et peuvent réduire significativement le délai de vente. Un bien bien présenté est perçu comme mieux entretenu et justifie plus facilement son prix.
Faut-il réaliser des travaux avant de vendre ?
Cela dépend de l'état du bien et du marché. En règle générale, les petites réparations visibles (volet cassé, robinet qui fuit, peinture écaillée) valent la peine d'être faites car elles donnent une mauvaise impression à un coût minime. En revanche, les gros travaux (cuisine neuve, salle de bain refaite) ne se rentabilisent pas toujours dans le prix de vente. Il vaut mieux baisser légèrement le prix et laisser l'acheteur réaliser les travaux à son goût.
Comment dépersonnaliser un logement pour les visites ?
La dépersonnalisation consiste à réduire la présence d'objets trop personnels pour permettre aux acheteurs de se projeter. Cela signifie ranger les photos de famille, les collections d'objets, les décorations très marquées. L'objectif est que le visiteur puisse imaginer ses propres affaires dans l'espace. Une décoration neutre et épurée est plus vendeuse qu'une décoration personnelle, même soignée.
L'ordre dans lequel les pièces sont visitées a-t-il de l'importance ?
Oui. Il est conseillé de commencer par les pièces les plus attractives de votre logement pour créer une bonne première impression. Si votre séjour est la pièce maîtresse, commencez par là. Finissez par les pièces plus secondaires. Évitez de commencer par les espaces de rangement ou les caves. L'impression générale se forme dans les premières minutes et influence tout le reste de la visite.