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Choisir une agence immobilière : les bons critères

Si vous avez décidé de vendre via une agence immobilière, le choix de l'agence est une étape importante. Toutes les agences ne se valent pas en termes de connaissance du marché local, de qualité du service et de stratégie de vente. Voici comment comparer et choisir efficacement.

L'expertise locale avant tout

Le principal atout d'une bonne agence immobilière est sa connaissance fine du marché local. Une agence implantée depuis plusieurs années dans votre quartier saura estimer votre bien avec précision, identifier les acheteurs potentiels déjà en recherche et adapter la stratégie de prix au contexte du marché en temps réel.

Méfiez-vous des agences qui surestiment votre bien pour obtenir le mandat : un prix trop élevé allonge les délais de vente et oblige ensuite à baisser le prix, ce qui nuit à la perception du bien par les acheteurs.

Les questions à poser lors du premier rendez-vous

Agence physique, réseau en ligne ou mandataire ?

Le marché immobilier propose aujourd'hui plusieurs types d'intermédiaires :

Le type d'intermédiaire importe moins que la qualité de l'agent avec lequel vous travaillerez. Un mandataire indépendant très motivé et connaissant bien votre secteur peut surpasser une agence traditionnelle.

Lire attentivement le mandat

Avant de signer un mandat, lisez-le attentivement. Vérifiez notamment : la durée du mandat (3 mois minimum légalement), le type de mandat (simple ou exclusif), le montant des honoraires et leur mode de calcul, la clause de reconduction tacite et les conditions de résiliation, ainsi que la clause de protection (durée pendant laquelle l'agence peut réclamer ses honoraires même après expiration du mandat si elle a présenté l'acheteur).

→ Voir aussi : Vendre avec ou sans agence : comparatif complet

📋 Étape suivante

Avant de finaliser votre vente, pensez à réaliser les diagnostics obligatoires.

Voir la liste des diagnostics obligatoires →

Questions fréquentes

Comment comparer plusieurs agences immobilières ?
Sollicitez plusieurs agences pour une estimation de votre bien. Comparez non seulement le prix estimé, mais aussi les services proposés, les honoraires, les portails sur lesquels l'annonce sera diffusée et la réactivité de l'agent. L'estimation la plus haute n'est pas forcément la meilleure stratégie si elle conduit à un bien surestimé qui ne se vend pas.
Quelle est la différence entre un mandat simple et un mandat exclusif ?
Un mandat simple vous permet de confier votre bien à plusieurs agences simultanément et de vendre par vous-même en parallèle. Un mandat exclusif confie la vente à une seule agence pour une durée déterminée. L'exclusif engage davantage l'agence dans les efforts de vente, mais vous prive de flexibilité. Le mandat simple est souvent préféré par les vendeurs qui souhaitent garder le contrôle.
Combien de temps dure un mandat immobilier ?
La durée légale minimale d'un mandat est de 3 mois. Après cette période initiale, le mandat peut être résilié par le vendeur avec un préavis. Avant la période initiale de 3 mois, la résiliation est possible mais peut entraîner des frais si la vente est conclue malgré tout par l'agence pendant la période de protection (généralement 6 mois après l'expiration du mandat).
Les honoraires d'agence sont-ils négociables ?
Oui. Les honoraires d'agence sont librement fixés par les agences et peuvent être négociés, notamment pour des biens de valeur élevée ou dans des marchés concurrentiels. N'hésitez pas à comparer et à demander des aménagements sur les honoraires. Certaines agences en ligne proposent des forfaits fixes moins élevés que les agences traditionnelles en pourcentage.