Checklist complète pour la mise en vente immobilière
Mettre son bien en vente implique une multitude de tâches et de documents. Pour ne rien oublier et organiser votre démarche efficacement, voici la checklist complète, étape par étape.
✅ Phase 1 : Décider et estimer
- □Consulter la base DVF pour connaître les prix du marché local
- □Obtenir des estimations comparatives (agences, outils en ligne)
- □Fixer un prix de vente réaliste avec une légère marge de négociation
- □Choisir entre vente avec agence, mandataire ou entre particuliers
- □Si agence : comparer 2 à 3 agences avant de signer un mandat
- □Contacter son notaire pour vérifier la situation juridique du bien
- □Contacter sa banque si crédit immobilier en cours
✅ Phase 2 : Documents et diagnostics
- □Commander les diagnostics immobiliers (DPE en priorité)
- □Retrouver le titre de propriété
- □Rassembler les avis de taxe foncière (3 dernières années)
- □Préparer les factures de travaux importants et les garanties décennales
- □Pour appartement : récupérer les documents de copropriété (règlement, PV AG, charges)
- □Faire mesurer la surface Carrez (appartement) ou vérifier la surface habitable
✅ Phase 3 : Préparer le bien
- □Désencombrer toutes les pièces et espaces de rangement
- □Nettoyer en profondeur (cuisine, salle de bain, sols, vitres)
- □Réaliser les petites réparations visibles (poignées, joints, peintures)
- □Soigner les extérieurs (jardin, façade, allée)
- □Organiser la séance photos (jour, lumière naturelle, rangement optimal)
- □Réaliser les photos ou faire appel à un photographe professionnel
✅ Phase 4 : Annonce et visites
- □Rédiger une description précise et factuelle avec toutes les mentions obligatoires
- □Vérifier que la classe énergie DPE est bien mentionnée dans l'annonce
- □Publier sur les portails adaptés (LeBonCoin, PAP, SeLoger…)
- □Qualifier les acheteurs contactants avant de programmer une visite
- □Préparer un dossier d'information à remettre aux visiteurs sérieux
- □Maintenir le logement propre et rangé pendant toute la période de vente
✅ Phase 5 : Offre et compromis
- □Analyser chaque offre reçue (prix, conditions suspensives, délais)
- □Vérifier la solidité financière de l'acheteur
- □Négocier si nécessaire et formaliser l'accord par écrit
- □Prendre rendez-vous chez le notaire pour le compromis
- □Remettre le DDT complet lors de la signature du compromis
- □Suivre les étapes jusqu'à la signature de l'acte définitif
→ Voir aussi : Guide complet pour mettre sa maison en vente — Les démarches étape par étape
Questions fréquentes
Dans quel ordre faut-il réaliser les étapes de la mise en vente ?
L'ordre recommandé est : 1) Estimer le bien, 2) Prendre la décision de vente et du mode de vente, 3) Commander les diagnostics, 4) Préparer le logement et faire les photos, 5) Rédiger et publier l'annonce, 6) Organiser les visites, 7) Analyser et négocier les offres, 8) Signer le compromis chez le notaire, 9) Attendre la levée des conditions suspensives, 10) Signer l'acte définitif.
Peut-on préparer la vente tout en habitant dans le bien ?
Oui, et c'est le cas de la grande majorité des vendeurs. Il faut simplement maintenir le logement dans un état présentable en permanence durant la période de vente, puisque les visites peuvent s'organiser rapidement. Certains vendeurs préfèrent temporiser la mise en ligne jusqu'à ce qu'ils aient trouvé leur prochain logement.
Quelles sont les erreurs les plus coûteuses lors d'une mise en vente ?
Les erreurs les plus impactantes sont : surestimer le prix de vente (allonge les délais et finit souvent par une vente à un prix inférieur), publier une annonce avec de mauvaises photos (réduit le nombre de contacts), négliger les diagnostics (peut bloquer ou annuler une transaction à un stade avancé), et cacher des défauts importants (expose à des poursuites pour vice caché).
Comment savoir si mon bien est correctement estimé ?
Un bien est correctement estimé si, après 3 à 4 semaines d'annonce, il génère plusieurs visites qualifiées par semaine. Si vous n'avez aucune visite après 3 semaines, c'est généralement un signal que le prix est trop élevé. Si vous avez des dizaines de contacts en quelques jours, votre prix est peut-être un peu bas par rapport au marché.